Arquivo da tag: management 3.0

Comissões: ajudam ou atrapalham? O que podemos aprender com Egon Zehnder e Hubspot

Pergunta ardilosa. Se me posiciono como favorável, como explicar os casos de sucesso como o da Egon Zehnder, que tem fugido do comissionamento das vendas? Se me posicionar contra, como justificar o sucesso dos modelos agressivos utilizados por startups como a Hubspot? Leia o artigo completo.

8 Razões para participar do Management 3.0 Workout

Algumas razões que podem motivar você a participar do novo workshop Management 3.0 Workout: 1) O workshop tem duração de apenas um dia (diferente do curso de dois dias do Management 3.0). 2) O workshop foi concebido por Jurgen Appelo, um dos 50 especialistas em liderança e gestão pela Inc.com. 3)  O workshop está sendo oferecido pela […] Continue lendo →

Qual o maior obstáculo à mudança: a cultura organizacional ou o sistema límbico?

No livro “Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes”, Stephen Covey conta a história de um homem trabalhando de forma árdua na floresta para derrubar uma árvore. “O que você está fazendo?” “Você não vê? Estou cortando esta árvore.” “Você parece exausto! Faz quanto tempo você está fazendo isso?” “Mais de 5 horas, e estou […] Continue lendo →

Afinal, precisamos ou não precisamos de gerentes?

Recentemente li uma entrevista com Ryan Carson, fundador da Treehouse, uma empresa que eliminou o papel do gerente. Absurdo? Poderia parecer um caso isolado, se não prestássemos atenção ao movimento de outras empresas como Valve, WebGoal, WorldBlu, Southwest Airlines, Github, W.L. Gore, Zappos, Morning Star,  e até a santacruzense Mercur. Mas afinal, gerentes são ou […] Continue lendo →

Desenvolvimento de competência e o respeito às pessoas

Mesmo times motivados, empoderados e alinhados, não conseguem atingir seus objetivos se seus membros não são competentes. Como desenvolver a competência e as habilidades das pessoas? Como melhorar os processos e alcançar as expectativas? Como incrementar e melhorar a qualidade? Em 1983 a Toyota reabriu a planta da GM em Fremont, nos Estados Unidos. A […] Continue lendo →

Nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo

Há um ditado, atribuído ao general prussiano Helmuth von Moltke que diz: “Nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo”. O exército é conhecido pela sua habilidade em planejar detalhadamente os seus movimentos. Cada movimento de um soldado pode ser rastreado até alguma ordem do chefe de Estado. A ordem vai sendo sucessivamente desmembrada por […] Continue lendo →

Gerente: você confia no seu time?

Você saberia dizer qual o papel da confiança na auto-organização de times?  A auto-organização pressupõe autonomia para que o time possa tomar suas próprias decisões. Sem empoderamento (distribuição do controle) não temos essa autonomia. Muitas vezes os gerentes se queixam que seus times não são confiáveis, de como consomem o seu tempo em atividades de […] Continue lendo →

Enfrentando a falta de iniciativa no ambiente de trabalho

Nos cursos de Management 3.0 o principal problema citado pelos gestores, em relação a motivação, é a falta de iniciativa. Gestores ficam muitas vezes indignados com a postura dos seus colaboradores de fazer apenas o que é solicitado e nada mais. Muitas vezes atitudes óbvias são deixadas de lado impactando qualidade, tempo de resposta e […] Continue lendo →

Sugestão de leitura: Linchpin

Qual foi a sua experiência de compra mais memorável? Um restaurante no qual o garçom tratou você como se fosse um rei? Um laptop cujo design e funcionalidade superaram suas expectativas? Um livro que mudou a sua forma de pensar? De alguma forma, alguém conseguiu estabelecer uma conexão com você. Para que isso ocorra, alguém, […] Continue lendo →