Arquivo da tag: Gestão 3.0

Comissões: ajudam ou atrapalham? O que podemos aprender com Egon Zehnder e Hubspot

Pergunta ardilosa. Se me posiciono como favorável, como explicar os casos de sucesso como o da Egon Zehnder, que tem fugido do comissionamento das vendas? Se me posicionar contra, como justificar o sucesso dos modelos agressivos utilizados por startups como a Hubspot? Leia o artigo completo.

Afinal, precisamos ou não precisamos de gerentes?

Recentemente li uma entrevista com Ryan Carson, fundador da Treehouse, uma empresa que eliminou o papel do gerente. Absurdo? Poderia parecer um caso isolado, se não prestássemos atenção ao movimento de outras empresas como Valve, WebGoal, WorldBlu, Southwest Airlines, Github, W.L. Gore, Zappos, Morning Star,  e até a santacruzense Mercur. Mas afinal, gerentes são ou […] Continue lendo →

Desenvolvimento de competência e o respeito às pessoas

Mesmo times motivados, empoderados e alinhados, não conseguem atingir seus objetivos se seus membros não são competentes. Como desenvolver a competência e as habilidades das pessoas? Como melhorar os processos e alcançar as expectativas? Como incrementar e melhorar a qualidade? Em 1983 a Toyota reabriu a planta da GM em Fremont, nos Estados Unidos. A […] Continue lendo →

Nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo

Há um ditado, atribuído ao general prussiano Helmuth von Moltke que diz: “Nenhum plano sobrevive ao contato com o inimigo”. O exército é conhecido pela sua habilidade em planejar detalhadamente os seus movimentos. Cada movimento de um soldado pode ser rastreado até alguma ordem do chefe de Estado. A ordem vai sendo sucessivamente desmembrada por […] Continue lendo →

Material da palestra realizada na PM Tech

Prezados, Ontem realizamos uma palestra sobre o Management 3.0 em conjunto com a PM Tech. Foi ótimo ver a sala cheia. Já sabemos que para o próximo evento precisaremos reservar um espaço maior! Gostaríamos de agradecer a todos pela presença e aproveitamos para disponibilizar a  apresentação e a bibliografia adicional sugerida sobre o tema. Um abraço! […] Continue lendo →